疫情下促销常态化 家电厂商踯躅“十一”黄金周

　　“十一”黄金周一直是传统家电厂商的销售旺季，今年叠加中秋节在内共8天假期，可谓是最长的黄金周。9月29日，尽管距离中秋国庆双节假期只有两天，但北京商报记者调查发现，疫情之下，家电和手机厂商对“十一”黄金周促销的态度也开始分化，一方面，今年以来密集的各种营销让厂商疲惫不堪，另一方面，对于“十一”黄金周的情怀依旧，不愿轻易放弃。

　　微妙的态度变化

　　在黄金周前的读秒阶段，一些家电卖场和厂商已经发布了自己的促销政策。

　　国美表示，在十一黄金周期间，预计将投放10亿直降券，通过国美APP、国美门店或者“一店一页”直接领取，购物直减。据北京国美方面介绍，此次直降券，面值从10元到100元不等，“满100减10、满300减30、满500减50、满1000减100”，消费者可以随意领取任意面值直降券，购买相应的商品，可享受购物直减。

　　Redmi红米手机官方宣布，旗下轻旗舰产品Redmi 10X 5G开启促销，6GB+128GB版直降200元，售价1599元。在价格调整后，Redmi 10X 5G 6GB+128GB版1599元，8GB+128GB版2099元，8GB+256GB版2399元;Redmi 10X Pro 5G 8GB+128GB版2099元，8GB+256GB版2399元，9月28日全款预售，9月29日0点全渠道开售。

　　还有一些厂家发布了“十一”促销政策，态度却发生了微妙的变化，直接把“十一”促销当作“双11”大促以及其他促销的一部分。9月28日晚，苏宁易购提前启动2020年“双11”大促，并将9月28日-10月8日的国庆双节定为“双11”大促开启，出台50亿元补贴额度释放、全品类补贴、投入一亿件超低热销爆款、价保延长至11月12日等政策，提前打响补贴战。

　　格兰仕相关负责人则对北京商报记者表示，“928格兰仕超级品牌日”已在全国线上线下同步启动。值得关注的是，“928格兰仕超级品牌日”是从9月1日持续至10月8日。活动期间，格兰仕启动了“一元领券”活动，消费者可花1元领取高达200元的消费补贴券，全国总计发放补贴券价值一亿元。

　　疲惫的疫情营销

　　值得注意的是，北京商报记者采访发现，截至9月29日，大部分家电和手机企业并没有专门针对“十一”黄金周启动全国性营销，基本都是由企业当地的分公司根据自己的情况进行促销规划。

　　一位家电经销商对北京商报记者表示，疫情之后，随着线上直播等新促销手段的崛起，也让产品促销更加常态化，融易资讯网（www.ironge.com.cn），因此家电厂商对“十一”黄金周的促销热情越来越低。格力北京分公司相关负责人告诉北京商报记者，目前北京地区的十一促销还没有最后制定出来。

　　在今年新冠肺炎疫情的大背景下，线下门店经营遇冷，因此，家电厂商线下渠道积极拥抱互联网，通过直播、网店、朋友圈、微信群等互联网手段促进销售。格力电器今年在线上促销方面下了很多工夫，9月28日晚，格力电器全国巡回直播第四站在德州开幕，这场直播完成销售额22.2亿元。从4月的第一场直播到现在，格力电器已经进行了九次直播带货活动，格力电器董事长董明珠都参与在内，共完成364亿元的销售额。

　　当下疫情进入防控常态化阶段，在线上线下加速融合的大趋势下，“十一”黄金周也成为了家电厂商融合营销的试金石。在此前的直播活动中，董明珠曾表示：“格力有3万家门店，关乎上百万人的就业问题。如果我们直接走线上，把线下抛弃，就给社会造成了上百万人的失业，这是绝对不能选择的。我希望通过直播‘唤醒’经销商改变过去的思维，跟上这个时代，真正打通线上与线下的融合”。德州直播活动当日，格力董明珠77号店也正式落户德州。

　　家电观察人士许意强认为，疫情之后，企业的各种促销活动越来越多，不只是线上电商的各种购物节，还有线下实体店的各种店庆、战略合作伙伴促销日，以及家电企业的品牌日、主题日，一线市场上的家电业务员和营销员每到十一这种节假日，更是不知如何平衡不同节点的促销重心、节奏和资源的投放，身心颇为疲惫。

　　难舍的节点情怀

　　过去，“十一”黄金周是家电厂商最重要的促销节点，家电产品的销量往往占到全年销售量的20%-30%左右。随着电商平台的崛起，“618”、“双11”、“双12”等电商节成了真正的“购物节”，“五一”、“十一”等传统节假日的促销属性逐渐淡化。